2021年，中国信保江苏分公司正式启动《“小巨人”企业扶持成长三年行动计划（2021-2023）》。该计划在全省范围内选取了一批符合国家产业发展方向、产品有市场、对政策性信用保险工具认同度高的“专精特新”中小微企业，由中国信保指定专人进行服务，支持“小巨人”企业弯道超车，成长为本领域的“单打冠军”和“配套专家”。

       在即将开幕的第三届小微客户服务节期间，中国信保江苏分公司将坚持数字化成果落地，强化数据整合能力，打通信息壁垒，跨域配置资源，不遗余力帮助小巨人企业发展。

       企业情况介绍

       江苏圣泰阀门有限公司作为国内专业工业阀门生产销售商，主营闸阀、截止阀、止回阀等各类阀门生产销售，产品广泛应用于石油天然气长输管线、化工、电力等行业，客户网络遍及全球，主要市场为美洲、中东等，年出口规模超过3000万美元。

       目前，圣泰阀门员工数量超过400名，其中技术人员超过85名，拥有1个省级企业技术中心、1个省级超低温球阀工程中心、1个大型综合实验室、生产和检测设备200台套，企业曾先后获得国家高新技术企业、江苏省民营科技企业等荣誉称号。

企业信保故事

       受中美贸易摩擦、新冠疫情蔓延双重效应叠加，江苏圣泰阀门有限公司出口业务受到较大影响。企业一方面努力维护美国客户，以期稳定对美业务不下降；另一方面积极转变，全力开拓市场以期拓展新业务。

       2021年4月，某墨西哥买家向江苏圣泰下500万美元订单，并要求90天付款。由于对客户情况不够了解，且订单金额较大，付款账期90天，江苏圣泰面临“有单不敢接”和“有单无力接”的难题。

       在获悉江苏圣泰遇到的困境后，中国信保第一时间赶赴企业了解业务情况，详细介绍政策性出口信用保险，帮助企业破解业务发展难题。

资信调查 拓宽信息渠道

       过去，企业获客渠道往往是参加展会或是客户引荐，无法对买方经营、财务等内在情况有真实了解。由于疫情影响，江苏圣泰信息渠道进一步受限，难以为业务决策提供依据。

资信调查 拓宽信息渠道与中国信保结缘后，江苏圣泰于2021年6月份对美国、墨西哥等重点客户申请了资信调查，通过调查，江苏圣泰全面了解了买家情况，以上述墨西哥客户为例，江苏圣泰通过资信调查了解到买家财务情况、销售情况较好，综合判断后，接下了买家下达的订单。

       出口信用险 强化市场竞争力

       随着国际贸易的发展，行业竞争不断加剧，一笔订单能否成交，结算方式至关重要。中国信保建议江苏圣泰积极转变市场开发理念，摒弃“只做预付款或信用证结算业务”思想，通过出口信用保险积极开展信用交易业务，增强市场竞争力，提高成交机会。

       2021年6月，江苏圣泰正式投保出口信用保险，借助中国信保支持专精特新企业发展政策，对江苏圣泰申请的墨西哥、美国、巴西、意大利等买家累计批复355万美元信用额度，支持江苏圣泰承接赊销订单。在出口信保政策支持下，江苏圣泰在开拓新市场、承接新订单方面拥有了更多底气，市场竞争力进一步增强，成交机会不断涌现，出口规模快速提高。

贸易融资 提振接单信心

       承接了90天付款账期的订单后，企业经营资金存在缺口，面临无力执行的窘境。为此，中国信保建议江苏圣泰转变融资方式，积极利用出口信用保险融资增信作用，开展贸易融资，解决融资难融资贵难题。

       中国信保联合中国建设银行设计了详细融资方案，利用1个月时间完成所有审批。8月9日，江苏圣泰获得建设银行划拨的第一笔出口信用保险项下增信融资贷款，金额为330万元。2021年全年，江苏圣泰累计获得建设银行下拨的出口信用保险项下增信融资金额超过2000万元，大大缓解了资金缺口，为业务发展提供资金支持，有力提振企业接单信心。

       2021年9月，工信部公布第三批国家级专精特新“小巨人”企业名单，江苏圣泰阀门有限公司成功入选。据悉，本届小微客户服务节期间，中国信保江苏分公司将对国家级“专精特新”小巨人企业逐家走访；发布专项营销服务方案，对符合条件的企业实施针对性降费，充分利用公司承保、理赔、融资、资信等各类政策，联动政府、银行探索“政银保”合作模式，有效服务“专精特新”小巨人企业。